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（作者：梦悦）「自娱自乐」：MCN「自娱自乐」成立于2016年，是一家主要阵地在抖音的MCN，目前旗下共有一百多位KOL，涵盖泛娱乐、潮流穿搭、美食、美妆等垂直领域，其中90%都是自孵化。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。12月24日早上，重庆轨道交通官方微博发消息称，为确保平安夜期间（即当天晚上）全市社会治安秩序平稳，当日20点至运营结束，轨道交通部分车站实行管控，列车将不停靠。
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