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（以下为对谈实录）字节跳动的误读、组织、边界李翔：外界有比较多的误读，其中有一个误读的关键词就是「App工厂」，这个你怎么看？潘乱：「APP工厂」是说字节跳动可以批量生产App，可以像工业时代的工厂流水线一样作业。而公众之所以对鸿茅药业得奖惊诧莫名，恰恰在于后者负面缠身的过往与荣获奖项太违和。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场